PATRONI 第二站前往泰國：偏離計畫，卻走得更遠

PATRONI 踏出拓展海外市場的第二步，來到泰國曼谷參與跟上一站上海同類型的 CiOSH 展覽，原本期待能在展會上與當地經銷商面對面交流，進一步了解當地對工業安全鞋與防護用品的需求。然而，實際情況與預期有所落差...

現場參展廠商超過九成為中國製造工廠，以鞋類與服飾原廠為主，與我們針對終端市場及品牌合作的定位明顯不同，再加上人流較為稀少，使得我們無法有效對接理想的潛在買主。

最終，PATRONI 在現場只完成了發送針對泰國展製作的型錄 DM 任務，以表 PATRONI 來到過，也有心帶動當地對於公安意識的提升。 

PATRONI 前往泰國參展

｜PATRONI 配多利安全鞋針對泰國展準備的DM｜攝影：Jason｜

泰國 Ciosh 展覽

｜現場展出防護裝備的參展商｜攝影：Larry｜

幸好，我們早有備案。

出發前，我們就已進行產業生態調研，鎖定幾家當地具代表性的防護品牌與通路夥伴，在原定的看展期間也立刻收拾心情啟動 Plan B 主動拜訪潛在客戶。其中一站，我們成功與泰國知名防護用品品牌 durasafe 建立初步合作共識，幾位當地業者也對我們的產品表現出明確興趣，並提供具體且寶貴的市場回饋。

這次經驗讓我們深刻體認到：展會雖然是拓展國際市場的一種方式，但並非唯一通道。
「參展 + 實地陌開」雙軌並行的策略，更能掌握主動權與真實需求。

 

這趟旅程雖然不盡如預期，卻意外收穫更多：市場輪廓更加清晰，品牌價值也在每一次對話中穩穩傳遞。

這次經驗再次證明，準備越充分，行動越有力量

Every step counts, every effort builds.

Expected to meet local distributors, but the expo had low traffic and mostly manufacturers. 
We quickly shifted to Plan B—visiting pre-identified local prospects. 
These meetings brought genuine interest and solid feedback. 
Though the expo itself was limited, the trip turned out to be productive. 
Prepared minds turn challenges into opportunities. 
 

PATRONI 泰國展前往Durasafe

｜PATRONI 配多利前往泰國參展同時前往拜訪當地知名防護用品品牌 durasafe ｜攝影：Jason｜

 

文章編輯：Larry & Jason

文章校稿：Tera